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评论好产品只是长马振兴的步

2019-06-08 08:54:52来源:励志吧0次阅读

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但好产品的导入只是长马振兴的步。实际上,随着合资公司的成立和CX-5的导入,长安马自达正在革新整个体系能力。长安马自达销售公司执行副总经理况锦文坦言,“马自达的产品很出名,但是很乱,经常有人跑到一马问有没有马2、马3,跑到长马问有没有马6,甚至还有问海马的。”因此,目前长安马自达正在重新定位企业品牌,强化市场对长安马自达的认知和认可。与此同时,在经销商拓展上采用战略联盟方式,建立利益共同体,通过优质经销商拓展卫星店的方式,深入二三线市场。

这些无疑都是根本性的革新,将有效消除以往一味作为销售渠道而不是完整企业的无力感。长安目前的产品线中包括马2、马3以及星骋等车型都素有口碑,产品力得到市场认可,但从来都不可能冲到细分市场的阵营。这是其品牌、销售、渠道和服务等体系能力的相对孱弱所决定的。实际上,CX-5要进入SUV一线阵营也将非常艰难,这也将更多是因为体系能力,而不是产品力。

相比之下,长安福特此前也曾经历一个长期依靠福克斯一款产品冲量的阶段,但它在品牌和渠道上更早着力提升体系能力,特别是在渠道上持续深入二三线市场,构建起良好的销售和服务体系基础。这使得新一轮战略产品导入之后,迅速产生市场共振效应,开始走出产品表现参差不齐的困局。

长马也正是需要这种根本性的体系革新,而这首先需要股东方达成高度共识,建立起能够忠实于合资公司利益的管理团队。长马要解决的另一个重要问题正是合资公司建立后的股东融合,建立起自身企业文化。这是所有汽车合资公司在成立初期都要面对的问题,长马尽管已经建立多年,但目前看来还没有能够很好处理这一问题。其中,建立和巩固能够准确理解和应对市场的强势营销团队,也是至关重要。在这些方面,长马一旦马失前蹄,振兴之旅仍将会陷入困局。

(陈志杰)

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