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曝格力新销售策略强制合作伙伴购买iyiou.com

2019-03-11 15:45:18来源:励志吧0次阅读

曝格力新销售策略:强制合作伙伴购买

近日,微博大V龚文祥接到友爆料称格力强制合作伙伴购买格力。曝光的通知上写着2000台的格力将拿出600台以比市场价要低的1200元/台价格进行回馈,该公司被要求需要强制购买10台来促进双方的合作关系,而购买的总金额将从当月货款直接扣除。

自从2013年董明珠和雷军打赌之后,董明珠与就一直传绯闻,到了今年格力终于曝光,但是业界却没有好评,如今到了强制购买的结局,也颇为令人唏嘘。

格力这种大集团做决策不应该是草率而来,那么格力错在那里呢,我们来看一下。

一、错误的时间

董明珠和雷军打赌是在2013年末中国经济年度人物评选的时候,这个时候雷军风头正劲,小米连续两年都是数倍的增长,已经进入巨头行列,而小米的竞争对手刚刚看明白小米的模式,开始模仿。

董明珠如果在2013年底打赌后随即制定计划,开始发力,在2014年上半年就拿出来产品,还是可以一战的。

但是,如果不是贴牌,是开发不了那么快的,所以一直到2015年,格力的才做出来,在时间上已经太晚。

按照中国信息通信研究院近日发布的数据显示,2014年全年,中国市场累积出货量为4.52亿部,比2013年的5.79亿部下降21.9%。

而到了2015年二季度,Gartner的数据显示,中国本身的智能销售量下降了4%。

在雷军2011年杀入市场的时候,是一片蓝海,而董明珠的格力做出来,市场已经整体下滑,是优胜劣汰的态势,已经是红海了,董明珠选择了错误的时间。

二、竞争力不足的产品

格力的噱头很足,什么开机看到董明珠个人的头像和问候语什么的,但是从配置看,格力只是配备5寸720p屏幕,搭载1.2GHz高通四核低端处理器,1GB内存+8GB机身存储(支持32GB扩展),提供200万像素前置+800万像素后置摄像头,运行Android 4.4.4系统。

这种档次的,拿到2013年都不能算好,拿到2015年,去参与市场竞争无异于驱羊饲狼。

智能发展到2015年,各个厂商在不断的互相学习之后,产品已经达到了极高的水准。在配置上,UI上,做工上,工艺上,体验上用看齐iPhone。

而格力的这个的做工,配置,UI水平还是入门者的水平,骤然加入这个事情,而且定价还很高(上市要1600元),自然没有销量。

三、营销不错但是无济于事

平心而论,董明珠与格力的营销还是不错的,从吸引眼球的角度,董明珠频频放炮是有利于格力关注度的,各种文章写格力,也是给格力做宣传。这一点上董明珠和乐视的贾怎么样总很像。

但是再好的营销也得有产品落地,首先,你的品质与价格得和市场上的主流产品差不多才行,其他营销手段是辅助,而不是决定作用。

说吸引眼球,罗永浩无出其右了吧,但是锤子高定价的时候一样卖不出去,现在降价了,也无法盈利。眼球与销量并不是直接相关的关系。

格力营销不错,但是卖不了。

所以,格力的错误是意气用事,在错误的时间进入了错误的市场,偏偏自己的实力还不足,拿不出来给力的产品。市场没有那么简单,

不是仅仅靠营销和吸引眼球就能赚钱,战略上的错误无法用战术弥补。

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